Обещаем отправлять только полезные авторские материалы, помогающие выстраивать эффективное обучение сотрудников для развития бизнеса Мы бережём ваше время, поэтому вы будете получать от нас письма не чаще раза в неделю! :) Искренне ваши, команда «Игры и смыслы»
Игра построена на взаимодействии четырёх коммерческих сегментов бизнеса: производство, дистрибуторы, сети, розница. Необходимо управлять конъюктурой рынка и маржинальностью конечного продукта, а также вести переговоры за получение выгодных условий для победы над конкурентами.
Основные цели игры
Оперативный анализ информации, стратегическое и тактическое планирование, организация бизнес-процессов в продажах и закупках;
Развитие переговорных компетенций;
Проявление умения принимать решения и брать на себя риски за командный результат;
Отработка приемов убедительной аргументации;
Эффективная коммуникация между сотрудниками в условиях ограниченных ресурсов;
Наглядное осознание более высокой результативности командной работы по сравнению с индивидуальными усилиями.
Игра максимально приближена к реальному бизнесу и отражает те процессы, которые происходят на реальных коммерческих рынках.
Ход игры
В игре действуют следующие участники рынка:
Производители продукции
Дистрибьюторы
Торговые сети
Розничный рынок (неструктурированная розница)
Антимонопольный комитет
Игроки образуют команды, которые представляют какого-либо участника рынка. Команды должны, проанализировав данные, которые они получают в начале игры, разработать стратегию продаж и закупок. При этом участники команды должны получить прибыль, обеспечить потребности рынка или развитие своего производства. Реализация стратегии продаж и закупок происходит через осуществление переговоров с другими участниками рынка. По результатам игры проводится рейтинг участников – выбираются лучшие переговорщики, команды-победители, которые смогли заработать максимальную прибыль. Игра дает возможность всем участникам оказаться в пространстве свободы, скорости и новых возможностей. В ходе игры участникам предлагается принять участие в создании событий и включить свой творческий потенциал и стремление к победе. А также максимально задействовать все свои ресурсы и проявить компетенции для решения задачи игры и достижения результата.
В результате игры участники:
Получат опыт партнерского взаимодействия в условиях ограниченных ресурсов и времени;
Поймут необходимость приемов убедительной аргументации и использования их в процессе переговоров;
Научатся анализировать информацию и корректно оформлять решения;
Научатся стратегическому и тактическому планированию командной работы;
Смогут принимать решений в условиях неопределённости и брать ответственность за данные решения;